אסטרטגיה שיווקית: ההבדל בין לבזבז ובין להשקיע

אדם בן זמננו נחשף מדי יום לעשרות תכנים שיווקיים ברחוב, בעיתון, על גבי צגי הטלוויזיה והמחשב שבביתו ובסמארטפון שהולך איתו לכל מקום. ככל שעולה כמות התכנים השיווקיים אליהם נחשפים לקוחות פוטנציאליים, כך גובר הצורך בגיבוש אסטרטגיה שיווקית.

ללא אסטרטגיה מסודרת ומתוכננת מראש, ההשקעה בשיווק ובפרסום כמוה כירייה באפילה: יש סיכוי קלוש שההשקעה תישא פרי, אך סביר הרבה יותר להניח שלא תפגעו במטרה. בחברת השיווק נילס עומד לרשותכם צוות מקצועי ומיומן, שימפה את דרכו של העסק אל עבר ההצלחה באמצעות גיבוש אסטרטגיה שיווקית. אסטרטגיה זו כוללת יעדים מוגדרים ותחומים בזמן, ומבוססת על מחקר שיווקי ועל הערכת האמצעים הפרסומיים היעילים ביותר עבורכם.

תפסתם מרובה – לא תפסתם

הפניית משאבי זמן וכסף לכל אפשרות שיווקית עליי אדמות, תסתיים בדרך כלל ללא תוצאות. על מנת להשיג חשיפה אפקטיבית, להגדיל את קהל הלקוחות ולהצמיח את העסק – אתם צריכים מטרה מוגדרת ואפיקי פרסום ברורים. כאשר חברה משקיעה בו זמנית בכל ערוץ שיווקי אפשרי, המסר נעלם בתוך העומס, נוצרים בלבול וחוסר בהירות, וההשקעה אינה מניבה את התוצאות הרצויות.

אסטרטגיה שיווקית מבוססת מחקר

חברות המבקשות לחסוך את הזמן ואת ההשקעה הכרוכים בגיבוש אסטרטגיה שיווקית, ינסו לפרוץ לתודעת הקהל בכל דרך אפשרית. אולם, מכיוון שלא תכננו אסטרטגיה מבוססת מחקר, ניסיון וידע מקצועיים – ברוב המקרים הכסף שיושקע בפרסום ירד לטמיון. קיימים ערוצי פרסום ושיווק רבים, ובתהליך מקצועי של גיבוש אסטרטגיה שיווקית נבדקים ונאמדים כל האפיקים, וכל אפשרויות השיווק נלקחות בחשבון. מבין שלל האפשרויות ייבחרו האופציות הרלוונטיות ביותר לעסק ולקהל היעד, מתוך כוונה שכל ערוץ שיווק שייבחר יניב מקסימום תוצאות.

ראייה לטווח רחוק

אסטרטגיית שיווק טובה תקבע נתיבים שיווקיים הפרושים על קו הזמן, החל מהיום ועד לטווח של שנתיים ויותר (תלוי, כמובן, באופי המוצר או השירות המשווקים). קביעת יעדים תחומי זמן תעזור לכם לאמוד את האפקטיביות של אסטרטגיית השיווק, ולהכניס שינויים במידת הצורך.

תמונה ברורה

כאשר נערך תהליך של גיבוש אסטרטגיה שיווקית ונקבעים יעדים ברורים, התמונה בהירה הן ללקוחות פוטנציאליים והן לעובדי החברה. כאשר ברור לכל אחד מה היעדים ומאילו אפיקים תגיע הצמיחה לעסק, כל אחד מהעובדים באופן אינטואיטיבי יזהה אפשרויות והזדמנויות שיצוצו מכיוונים אלו. הצבת יעדים ברורים מאפשרת שילוב כוחות עבור המטרה שהגדרתם, ומונעת בלבול ובזבוז משאבים. כאשר המפה ברורה, פשוט יותר להגיע אל היעד.

אז איך מפתחים אסטרטגיה שיווקית מנצחת?

מחקר, אפיקי שיווק מומלצים, הגדרת קהלי יעד ותחומי זמנים; כל אלו הם תחומים שרובנו לא בקיא בהם. האדם הממוצע שפותח עסק ומבקש לפתח אסטרטגיה שיווקית לעסק שלו, לא מחזיק בכלים ולא בידע ובניסיון הדרושים על מנת לבצע את כל אלו.

לכן מומלץ לפנות לחברת ייעוץ אסטרטגי לעסקים. בארץ פועלות לא מעט חברות המתמחות בגיבוש אסטרטגיות שיווקיות לעסקים ולחברות. הידע הרב שנצבר בחברות אלו במרוצת השנים הוא חיוני להצלחת העסק. בנוסף, חברות אלו מחזיקות בלא מעט אנשי מקצוע מנוסים, אשר יגבשו עבור העסק המתחיל את האסטרטגיה השיווקית הנכונה לו.