AdWords ואסטרטגיית ה- B2B שלכם

מהם העקרונות של שיווק B2B כיום? אם אנשי B2B  רוצים חיבור עם הלקוחות המקצועיים והמבינים שלהם יש צורך במנגנון המייצר תוכן איכותי, את אותו התוכן הם צריכים להפיץ לקהל היעד שלהם. הימים של דפי זהב, דיוור, ודפוס הולכים ומתמעטים, אז איך הקהל שלכם יכול למצוא אתכם?

למה כדאי לכם לשלב פרסום ב- Google AdWords בתוך אסטרטגית השיווק שלכם?

על פי מחקרים בתעשייה, ההמרות המובילות בשיווק מסוג B2B מגיעות מתוך (לפי סדר): הפניות של לקוחות, אתר אינטרנט ושיווק דיגיטלי כגון מדיה חברתית.

טוב, אז אתם בטח שואלים את עצמכם איך AdWords יכול לעזור בתהליך הפניית הלקוחות?

חישבו על כך, מה קורא כשלקוח קיים שלכם מספר עליכם לחברים? נסכים שדבר ראשון שהם יעשו במידה וזה רלוונטי זה לחפש אתכם במנוע החיפוש. אם תחפשו את השם שלכם בגוגל ואתם לא מופיעים בחלק העליון של הדף אתם בבעיה. בסביבה בא הגולש מחפש ביטויים מאוד ממוקדים הקשורים בתעשייה שלכם (B2B) ,  AdWordsיכול לעזור לאתר שלכם להגיע לתוצאות עליונות מהר ובזול יחסית.

כיצד מפרסמי B2B יכולים לבצע אופטימיזציה לאסטרטגיית ה- Google AdWords שלהם?

1. הסמכות רשמיות של Google Partners:

כדי להבין את המערכת באמת, מומלץ ללמוד בעזרת המדריכים הרשמיים של גוגל ברשת ולגשת לבחינות ההסמכה. את הבחינות ניתן להשלים בזמן קצר וזה משתלם ששיש לכם מומחה בצוות.

 2. הרחיבו את תהליך הזיהוי והניתוח של מילות המפתח שלכם:

Google AdWords מציע כלי ניתוח מילות מפתח כדי להראות לכם כמה טוב מילות מפתח מתפקדות בחיפושים בגוגל ומה הסיכוי שהן יקבלו הקלקות אל מול המתחרים. רק זה נחשב מהווה יתרון גדול. אופציה נוספת במידה ואתם משתמשים בבלוג בחברה בדקו את מילות המפתח שהביאו את האנשים ללוג תוכלו לגלות ביטויים מאוד איכותיים בדרך הזאת.

3. התחילו עם תקציב ניסיוני:

פרסום ב- Google AdWords דורש ללא ספק השקעה כספית, כמו גם מחויבות זמן. כמו שתגלו במהרה, לקמפיינים במערכת יש צורות תשלום מגוונות כמו CPC  ו CPM ,בנוסף לכל יש גם תקציבים יומיים שעליכם להגדיר נכונה לקמפיינים השונים.  אבל אתם לא צריכים להתחיל בענק. לפעמים תקציב מצומצם לתקופה מוגדרת יכולים לספק לכם טעימה ראשונה שלאחר מכן יכולה לגדול. אתם יכולים להתחיל בקטן ולעקוב אחר התוצאות המתקבלות.

4. זכרו ש- AdWords הוא רק “חלק” אחד מתוך האסטרטגיה הכוללנית שלכם:

אתם צריכים לפתח אסטרטגית שיווק לתוכן שלכם אשר תתבסס על מחקר שוק, מיקוד בלקוח ומשוב המתקבל מצוות המכירות שלכם ורק לאחר מכן לנתב את זה למסע הפרסום של Google AdWords .

5. הערכה והתאמה:

כמו שאר תכנית השיווק והאסטרטגיה שלכם, קיים הצורך לבצע הערכה לכל מסעות הפרסום שלכם. לזהות מה עובד ומה לא? האם התנועה באתר עלתה? המכירות? זכרו שמדובר בתהליך מעגלי ורציף ועלכם מוטלת האחריות להגיד לכול סיטואציה בהתאמה.